Descripción general del proyecto
Los precios minoristas se vuelven difíciles cuando una empresa opera con grandes volúmenes de artículos, múltiples niveles organizativos y diferentes estrategias de precios en toda la red. El minorista necesitaba un modelo de precios más transparente en el que SAP Retail pudiera sugerir precios minoristas basados en los precios de compra y los márgenes planificados, y al mismo tiempo permitir la intervención controlada del usuario cuando las excepciones comerciales lo justificaran.
Retos empresariales
- Los precios de venta eran difíciles de mantener consistentemente en grandes surtidos y múltiples niveles.
- Los usuarios necesitaban claridad sobre cómo interactúan los precios a nivel de sitio, a nivel de lista de precios y a nivel de cadena de distribución.
- Los equipos de precios querían soporte para el sistema sin perder la capacidad de manejar excepciones comerciales.
- Diseño de pantalla y visibilidad de datos necesarios para funcionar con diferentes grupos de usuarios y escenarios de precios.
Diseño de solución SAP Retail
- Se utilizó el cálculo del precio de venta basado en márgenes como método de fijación de precios estándar.
- Gobernanza de precios definida en toda la cadena de distribución, lista de precios y niveles de sitio, dando prioridad al precio más detallado.
- Posicioné las condiciones de margen planificadas como base para la sugerencia sistemática de precios.
- Se utilizaron diseños de precios, grupos de listas y variantes de listas para respaldar un mantenimiento y revisión eficientes.
Impacto empresarial esperado
- Mejora de la consistencia y escalabilidad en el mantenimiento de precios de venta.
- Hizo que la lógica de precios fuera más transparente para los usuarios empresariales.
- Reducción de la carga manual de mantener grandes volúmenes de precios minoristas.
- Creé una base más sólida para una posterior expansión a funciones avanzadas de fijación de precios.
Próximos pasos recomendados
La extensión natural son los escenarios de precios de la competencia, el seguimiento automatizado a través de indicadores de cambio y una mayor coordinación de los precios de promoción.