Descripción general del proyecto
El minorista quería lanzar gamas promocionales con mayor disponibilidad operativa. Los equipos comerciales podían planificar la campaña, pero la preparación del suministro posterior no siempre estaba sincronizada. SAP Retail ofreció la columna vertebral del proceso adecuada: completar la planificación de promociones, determinar las fuentes de suministro, activar precios, realizar listados y generar la tabla de asignación que impulsa la adquisición y la distribución.
Retos empresariales
- Las promociones se planificaron comercialmente antes de que estuviera totalmente asegurada la disponibilidad del suministro.
- La falta de detalles de planificación generó retrasos posteriores en la generación de documentos y la distribución en la tienda.
- Los equipos necesitaban un mecanismo compartido para traducir la intención de la campaña en acciones de suministro concretas.
- Las dependencias de precios, cotizaciones y logística no siempre se trataron como un proceso conectado.
Diseño de solución SAP Retail
- Estructuré el proceso de promoción desde la finalización de la planificación hasta el procesamiento posterior de la promoción.
- Utilicé la determinación de la fuente de suministro, la activación de precios y el listado de artículos como requisitos previos para una implementación confiable.
- Generé tablas de asignación para distribuir cantidades planificadas a las tiendas de acuerdo con reglas definidas.
- Procesamiento de seguimiento de la tabla de asignación vinculada a la adquisición de proveedores y a los documentos de suministro de cara a la tienda.
Impacto empresarial esperado
- Mejora de la preparación de la tienda para lanzamientos de campañas planificados.
- Creé una mayor integración entre la preparación comercial y la ejecución logística.
- Se redujo el riesgo de que las promociones se publiquen antes de que los precios, el listado o el suministro estén listos.
- Establecí un proceso más escalable para la distribución promocional multitienda.
Próximos pasos recomendados
La siguiente fase puede incluir el enriquecimiento del pronóstico por grupo de tiendas, paneles de lanzamiento y análisis de ventas post-promoción.